养生

大老板开奔驰来买菜却为了几毛钱跟我磨叽大

2019-06-08 22:15:59来源:励志吧0次阅读

小孩感冒流感用药
怎么判断宝宝是否流感
怎样才能治宝宝感冒流感

我有个卖菜的朋友,他跟我诉苦说:“有的大老板来跟他买菜,会为了几角钱跟他砍上好一会价,要磨叽很久,才会购买,一点都没有那些农村人痛快。”

你在生活中可能也会碰到这样的朋友,他们宁愿花6000块钱,买个苹果7,也不会把这点钱用来给自己多买几件衣服,或者是拿去上一些技能培训班,增长自己的知识。

为什么有人愿意花几百块钱卖巧克力,也不愿意把钱用来买一些书籍?

我用一个经济学概念——心理账户,来为你破译这类人的消费密码。

我们每个人的心里都有很多个心理账户。比如说,个人发展账户,家庭建设账户,情感维系账户,生活必要的开支账户,虚荣账户等等,然后会根据对我们重要性权重来决定在要在某个账户里投入多少钱。

虽然这些账户都是在一个大账户之下,但其实各个子账户都是独立存在的。

所以,为什么大老板买个车都是几十万,但是却喜欢买菜时为了几毛钱争个半天没玩。因为在他的心理账户里面,买车是虚荣账户,而买菜只是生活必要开支账户。一相比较,前者自然比后者重要,也因此他更愿意在买车上花更多的钱。

为什么有的人宁愿把钱花在吃喝完了上,也不愿买点书回来学习。因为在他的心理账户里面,吃喝玩乐,远比学习更重要。因此,更愿意在吃喝玩乐上花更多的钱。

那么,要如何运用这个经济学概念呢?

你需要改变你客户对你产品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到原意为此付钱的那个账户去。这是,你会发现,曾经很小气的客户,变得非常大方起来。

比方巧克力,它就仅仅是一种甜食,而且吃了还会长胖。可是为什么还是会那么受欢迎?为什么那么多男生会愿意买德芙巧克力送女朋友?

其实,厂家他在宣传的时候,把巧克力放到了情感维系账户里面,而非是生活必须开支账户里。也因此,巧克力即使卖到了上百块,也还是很受欢迎的原因。

好,明天咱们继续交流

强生告诉你妈妈的爱
内扣发型图片精选 2016春夏内扣发型内扣梨花头
超模、硬汉的完美组合:罗西·汉丁顿-惠特莉与杰森·斯坦森明星情侣街拍合辑:英伦Couple夏日养眼指
分享到: